既に自宅開業されている方の悩み①＜お金の不安＞
こんにちは、「ブラッシュアップスクール東北」で講師を務めています行政書士の大場です。
今回より、既に自宅開業されている方の悩み＜お金の不安＞と題して記事（全3回）を書いていきます。
第一回目は、「売上に波があって安定しない」というテーマをお伝えいたします。
それでは、はじめていきましょう。
売上に波があって不安…そんな“自宅開業”のあなたへ
自宅で開業してしばらく経つと、こんなふうに感じることはありませんか？
「今月は売上がよかったのに、来月はゼロかもしれない…」
「告知をがんばっても、反応が読めない」
「次の申し込みがないと、不安でいっぱいになる…」
これは、多くの自宅開業している方が、必ず一度はぶつかる“売上の波”の悩みです。
でもこの波、実は「あなたの実力が足りないから」ではなく、“仕組みができていないだけ”ということがほとんどです。
なぜ、売上に波ができてしまうの？
自宅開業では、どうしても「単発の仕事」が中心になりがちです。
たとえば、1回のカウンセリングや単発講座、イベント出店など、最初はそれでも反応があり、売上が立ちますが、終わった後は「次のお客様がゼロ…」という状態に戻ってしまいます。
しかも、SNSの発信や集客も“思いつき”や“気分”に左右されがちで、忙しくなると発信が止まり、それがまた次の売上に響く…。
こうした「がんばった分だけ成果が出る」仕組みのままだと、気持ちにも波が出やすくなります。
売上を安定させるために、できること
ではどうすれば、売上の波を少しずつならし、“安定して続けていける仕事”に育てていけるのでしょうか？
ポイントは、大きく3つあります。
① 単発から“継続”へとサービスを組み立てる
たとえば、3ヶ月や6ヶ月のサポートメニュー、定期セッションなどを用意する必要があるでしょう。
お客様にとっても「じっくり向き合える安心感」が生まれ、あなた自身も「今月も契約がある」という安心につながります。
② 売上の“型”をつくる
毎月「どうしよう」と手探りになるのではなく、月初に無料ワーク、月中に体験セッション、月末にご案内…というように、自分なりのリズムを決めておくと、計画的に動けるようになります。
③ “知らない人”との接点をつくる導線を用意する
紹介やフォロワー頼みでは限界があります。
ブログやLINE登録特典、無料プレゼントなどで、「初めましての人」が入ってくる入り口を増やすことも必要です。
自動配信を使えば、あなたが休んでいる間も仕事が動いてくれます。
不安がなくなるわけではない。でも…
正直に言えば、どれだけ工夫しても「まったく不安がなくなる」ことはありません。
けれど、「売上の動きが読めるようになる」「次の見通しが立てられるようになる」だけで、心の持ち方が変わってきます。
当スクール自身も、どうやったら「売上の波をなめらかにすることができるのか」を自宅開業者と一緒に考えてきました。
今、あなたにできる一歩
まずは、自分のサービスが「単発中心」になっていないか見直しが必要になります。
そして、「どうしたら継続的な関係が築けるだろう？」と視点を変えてみることも大切になります。
ワークシートを用意しました
【売上と行動の“波”見える化シート】
「売上が安定しない…」という悩みの原因を客観的に見つめ、行動と結果のパターンを“見える化”するワークシートです。
「売れた月／売れなかった月に、何をしていたか？」を振り返ることで、自分なりの“売上の型”を作るヒントが見えてきます。
最後に
「売上に波がある」と感じているのは、あなただけではありません。
でも、その波にただ飲まれるのではなく、少しずつ“波をならす仕組み”をつくっていけば、この仕事をもっと自信を持って、長く続けていけるようになります。
まずは、できるところから。あなたの次の一歩を、一緒に考えていきましょう。
本日はここまでです。
次回
「副業でいいのか、本業にすべきか迷う」をお伝えいたします。
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