【自宅開業・個人起業者向け】第3回｜選ばれる発信は『サービス紹介』から始まらない
こんにちは、ブラッシュアップスクール東北、
WEB集客再生プロデューサーの小原です。
【自宅開業・個人起業者向け】
発信の土台づくりシリーズ
第3回｜選ばれる発信は『サービス紹介』から始まらない、というテーマでお伝えします。
「サービス紹介」が最初に来ると、スルーされる
- 自己紹介からいきなり「私のサービスはこちらです」
- 投稿の冒頭に「講座のお知らせです」
こうした発信は、残念ながら多くの読者にとって「他人事」に見えてしまいます。 なぜなら、まだ“必要性”を感じていないからです。
人は「自分の悩み」にしか反応しない
発信の基本は、読者が「自分のことだ」と思えるかどうか。
誰の、どんな悩みに、どう応えるか。
この順番で発信されているかが重要です。 「サービス紹介」は、その“悩みに対する答え”として機能するものであって、 最初に語るものではありません。
「自分ごと化」されて初めて、行動につながる
相手が「これは私のための情報かも」と思えたとき、 はじめてサービスにも興味を持ってもらえます。
だから、発信の順番は逆なのです：
- 共感・問題提起
- 解決策の提示
- サービスや実績の紹介
事例：相談所のブログ発信
NG例：「春の入会キャンペーン開催中！」 → “誰のために？” “なぜ今？” がないとスルーされる
OK例：「40代女性の婚活、なぜプロフィールで損をしてしまうのか？」 → 共感・課題提起 → 解決の視点 → サービスへ
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次回は第4回「“発信疲れ”を生まない仕組みの作り方」をお届けします！
2025年06月30日 12:02
