採用ページがあるのに、なぜ採用できないのか？ ｜最終回
こんにちは、ブラッシュアップスクール東北
WEB集客再生プロデューサーの小原です。
採用ページがあるのに、なぜ採用できないのか？
―採用難時代の「選ばれる企業づくり」5ステップ
【最終回】「御社に今、必要なのは採用ページではなく“採用戦略”です。」ついて解説します。
ここまで全4回にわたり、採用情報ページと採用ブランディング、そして採用特設サイトについてお伝えしてきました。
最終回となる今回は、あなたの会社がこれから採用で成果を出していくために、単に「ページをつくる」のではなく、
なぜ「採用戦略」という考え方が必要なのかをまとめます。
■ 採用活動は「募集」ではなく「戦略」
多くの企業が採用難に悩む背景には、単純に人手不足という事情だけでなく、
「採用＝募集」という発想から抜け出せていない現状があります。
「募集を出せば人が集まる」という時代はとっくに終わっています。
今、求職者は数ある企業の中から「ここで働きたい」と思える企業を自ら探しています。
そのため企業は、“選ばれる理由”を言語化し、戦略的に伝える必要があるのです。
それが、採用ブランディングであり、採用戦略です。
■ 「今ある採用ページ」で成果が出ないのは当然
もしあなたの会社が、次のような採用ページを設けているとしたら──
-
募集要項が掲載されている
-
会社概要、福利厚生が書かれている
-
エントリーフォームが用意されている
これだけで応募が集まらないのは、当然といえます。
なぜなら、そこに「共感」「未来像」「人」が見えないからです。
求職者は、給与や条件だけでなく、自分が働く未来や、一緒に働く仲間をイメージし、「自分に合いそう」
と思えた企業にしか応募しません。
■ 採用戦略で設計すべき３つの要素
では、採用戦略を考えるとき、企業は何を明確にし、どう設計すればいいのでしょうか。
大きく３つの視点があります。
① ターゲットを明確にする
どんな人材が必要か、どんな価値観を持った人に来てほしいのか。
これを明確にせず、「誰でもいい」は結果的に「誰も来ない」に繋がります。
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年齢層、経験値
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性格、価値観
-
ライフスタイル（Uターン、Iターン希望者など）
採用戦略はまず、ターゲットを言語化することが起点です。
② メッセージを設計する
ターゲットが決まれば、その人たちが「この会社、いいな」と感じるメッセージを考えます。
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理念・ビジョンの言葉
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未来像、やりがい
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社風、仲間、カルチャー
求職者は「未来」を見ています。あなたの会社が、どんな未来をともに創る仲間を求めているかを明確に
伝える必要があります。
③ 伝え方を工夫する（サイト設計・導線）
ターゲットに刺さるデザイン・構成・コンテンツを設計し、採用特設サイトという形で表現します。
採用特設サイトは、次のような導線設計が基本です。
1️⃣ 理念・ビジョン → 共感・納得
2️⃣ 社員インタビュー → 自分事化・未来想像
3️⃣ キャリアステップ → 安心・信頼
4️⃣ 募集要項・エントリー → 行動促進
単にページを作るのではなく、「感情→行動」までを導く設計こそが採用戦略のゴールです。
■ 採用戦略を持つ企業と持たない企業の差
採用戦略をしっかり設計し、ブランディングを行った企業は、次のような変化が起きます。
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戦略なし |
戦略あり |
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|---|---|---|
|
求人 |
条件提示のみ |
ビジョン・未来像重視 |
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応募 |
数だけ集める |
共感者が集まる |
|
面接 |
ミスマッチ多い |
意欲・定着率が高い |
|
定着 |
すぐ離職しがち |
長く活躍してくれる |
これからの採用は、「とりあえず募集」ではなく、「企業の未来を担う仲間と出会うための戦略」
であるべきです。
■ 採用活動＝企業の未来を決める投資
企業にとって、採用は未来を決める投資です。
人が変われば、組織も変わり、会社の未来が変わります。
だからこそ、次のように考え方を変えてみてください。
× 求人は出せば来る
→ ○ 応募したくなる理由を作る
× 良い人がいない
→ ○ 良い人が来たくなる企業にする
その第一歩が、採用戦略であり、採用ブランディングです。
■ 今すぐできる第一歩
ここまで読んでくださった方に、最後にお伝えしたいのは「今すぐ行動すること」です。
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今ある採用ページを見直す
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自社の“らしさ”を言語化する
-
採用サイト専門の相談を受ける
採用は、未来への投資です。
迷っている時間が、未来の人材流出につながります。
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