第１０回｜専門分野を広げすぎて集客できない行政書士の落とし穴
Google評価 × 一点突破ブランディング｜ブラッシュアップスクール東北｜宮城県大崎市
ブラッシュアップスクール東北は、Google評価と一点突破ブランディングを組み合わせた独自のWEB集客戦略で、行政書士事務所の成長をサポートします。
宮城県大崎市を拠点に、地域に根ざした実践的なアプローチで、クライアントの課題解決に取り組んでいます。
当スクールでは、オンラインとオフラインを効果的に活用し、行政書士の皆様のビジネス拡大を支援いたします。
このブラッシュアップスクール東北のブログでは、行政書士向けのWEB集客に関する有益な情報を発信しています。「行政書士向けWEB集客再生シリーズ」と題して、行政書士事務所のホームページやSNSを再設計し、依頼につながる導線を整えるためのポイントや改善策を詳しく解説しています。第1回から第20回まで、それぞれ異なる角度から行政書士のWEB集客を分析し、実践的なアドバイスを提供しています。ホームページからの問い合わせがゼロの原因や、SNS発信が依頼につながらない理由、さらには集客できないサイトの欠陥、紹介依存やSEO停滞の事例など、多岐にわたるテーマを取り上げています。行政書士事務所の経営者にとって、WEB集客の戦略を立てる上で参考になる情報が満載です。
【行政書士向けWEB集客再生シリーズ】
第10回｜専門分野を広げすぎて集客できない行政書士の落とし穴
このシリーズでは、行政書士事務所のホームページやSNSを再設計し、依頼につながる導線を整えるためのポイントや改善策をお伝えしています。
今回は、専門分野を広げすぎることで強みがぼやけ、集客が難しくなる理由を解説します。幅広さよりも一点突破が信頼につながります。明確な専門性を打ち出すことが依頼増加への近道です。
「相続・遺言・許認可・会社設立・農地転用…全部できます」
こうアピールしている行政書士事務所は少なくありません。
一見、多くの業務を扱える方が有利に思えますが、実はこれが集客を妨げる原因になっているケースが多いです。
理由はシンプル。
依頼者もGoogleも、「何の専門家なのか」が分からない事務所を選びません。
本記事では、専門分野を広げすぎることで起こる集客低下のメカニズムと改善策を解説します。
落とし穴1：専門性が伝わらない
複数の業務を均等に並べると、「この人は何が得意なのか」が不明確になります。
結果として、「どこに依頼すべきか迷っている人」からは選ばれにくくなります。
改善策
• メインの専門分野を1つ決めて看板にする
• 他の業務はサブメニューとして紹介
• 専門分野に関する実績や事例を前面に出す
落とし穴2：Googleの評価が分散する
GoogleはE-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を重視します。
1つのテーマで情報量や実績が多いほど高く評価されますが、テーマが分散すると評価が薄まります。
改善策
• 専門分野のページや記事を集中的に増やす
• 関連性の高いキーワードをまとめて強化
• 専門分野ごとに専用ページやカテゴリを作る
落とし穴3：競合との比較で埋もれる
広く扱う事務所は、専門特化の事務所と比較されたときに「中途半端」と見られがちです。
特に検索結果では、専門特化型のページが優先的に上位に来る傾向があります。
改善策
• 「地域＋専門分野」でNo.1を目指す
• 専門特化ページに実績・事例・声を充実させる
• 「その分野ならこの人」というポジションを確立
落とし穴4：依頼者の記憶に残らない
依頼者は「許認可もできて相続もできる人」より、「農地転用に強い人」のほうを覚えやすいです。
記憶に残らなければ、紹介やリピートにもつながりません。
改善策
• キャッチコピーや肩書に専門分野を入れる
• 名刺・SNS・サイトで一貫して専門性を訴求
• 実績やお客様の声も専門分野に寄せる
落とし穴5：マーケティング効率が悪くなる
業務範囲が広いと、それぞれに合わせた広告や記事を用意する必要があり、労力も費用も分散します。
結果として、どの分野でも中途半端な成果しか出ません。
改善策
• 集客は専門分野に集中させる
• 他業務は紹介やリピートで受ける形にする
• 広告やSEO施策も専門分野に絞る
まとめ
専門分野を広げすぎると、
1. 専門性が伝わらない
2. Google評価が分散する
3. 競合比較で埋もれる
4. 記憶に残らない
5. マーケ効率が悪くなる
という5つの落とし穴があります。
逆に、一点突破で専門性を打ち出すことが、選ばれる一番の近道です。
当ブログでは、行政書士のWEB集客に役立つ情報を幅広く発信しています。
「行政書士のWEB集客」カテゴリには35本の記事があり、SEO対策、SNS活用、ホームページ改善など多角的な戦略やノウハウを解説。
さらに「行政書士のWEB集客再生」カテゴリでは、既存サイトやSNSを見直し、問い合わせや依頼につながる導線づくりをテーマにした20本の記事を掲載しています。
これらのカテゴリを通じて、行政書士事務所の持続的な成長と発展をサポートします。
