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「行政書士9年目が語る｜開業時にやっておけばよかった営業・集客の本質10選」第２回

こんにちは、ブラッシュアップスクール東北でWEB集客の講師を務めています行政書士の大場です。

今回から、私の体験をもとに「行政書士9年目が語る｜開業時にやっておけばよかった営業・集客の本質10選」というテーマ
で、ブログをお届けします。

第２回は専門分野を早めに決めるべきだったです。

 

それでははじめていきましょう。

1. 開業当初の“なんでも屋”状態

開業したての頃の私は、名刺にびっしり「相続・遺言・建設業許可・会社設立・内容証明・農地転用……」と書いていました。
今見返すと、名刺というより「行政書士百科事典」状態で結果、「結局あなたは何が得意なの？」と誰にも覚えてもらえず。

2. 実際にあった“迷走エピソード”

• ある日：午前中は相続相談 → 午後は建設業許可の書類をかじり → 夜は農地転用の本を読む
  → 頭の中はカオス状態
• 異業種交流会で「何が得意ですか？」と聞かれ、3分以上しゃべっても結局伝わらず。
• 結果、誰にも紹介されない → 集客ゼロ。

3. 9年やってわかったこと

• 「なんでもできます」は「何もできない」と同じ。
• 人に覚えてもらうには 「この分野ならあの人」 というラベルが必要。
• 専門分野は「一生決めたら固定」じゃなくてOK、まずは入り口の看板を作ることが大事。

4. 専門分野の決め方

5. ひとこと

最初から「全部できます！」は失敗のもと。
むしろ「相続ならこの人」「許可ならこの人」と一つ覚えてもらえれば、そこから他の業務にも広がっていきます。
専門分野は看板になります。
まずは1つ、あなたを覚えてもらえる分野を掲げてみてください。

6. 次回予告

次回は「人脈は最大の営業資産」
私が孤独営業で心が折れかけた頃の話からお届けします。
次回のブログはコチラ⇒


行政書士開業はWEB知識ゼロからでもできる！私の体験談　第1回｜開業1年目、ホームページもブログもなかった私