行政書士開業はWEB知識ゼロからでもできる！私の体験談 第4回｜チラシや名刺配りの限界を感じた瞬間
こんにちは、ブラッシュアップスクール東北でWEB集客の講師を務めています行政書士の大場です。
私の体験をもとに「行政書士開業はWEB知識ゼロからでもできる！私の体験談」というテーマで、WEB集客に興味がある方、向けに全50回を目標にブログをお届けします。
今回は、第4回｜チラシや名刺配りの限界を感じた瞬間です。
次回のブログはコチラ⇒第3回｜依頼ゼロの焦りと不安──なぜ集客できなかったのか
それでははじめていきましょう。
開業当初、私は「まずは地元で名前を知ってもらおう」と考え、チラシを作り、名刺を何百枚も印刷して配り歩きました。
朝から役所や公共施設周辺を回り、地域の掲示板やフリーペーパーのラックに置かせてもらったりしました。
地元のイベント会場や交流会など、人が集まる場所にも足を運びました。
しかし、配った枚数の割に、問い合わせはほぼゼロ。
仮に反応があっても「とりあえず名刺だけもらっておくね」という一言で終わることがほとんどでした。
なぜ成果につながらなかったのか
今振り返れば、その理由は明確です。
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１，ターゲットが不特定多数 ２，相手の記憶に残らない ３，受け身の集客である |
限界を感じた出来事
ある日、地域イベントの会場で数百枚のチラシを配ったことがありました。
その場では「こういう仕事もあるんですね」と興味を持ってくれる人も多く、手応えを感じました。
しかし、1週間後、1か月後…結果は問い合わせゼロ。
あれだけ時間と労力をかけても、何も変わらない現実に、心が折れそうになりました。
わかったこと
この経験から私は、次のことを痛感しました。
集客は「出会いの数」ではなく、「つながりの深さ」が大事。
たとえ1日に100人と名刺交換しても、その後の接点や情報発信がなければ、存在を忘れられてしまいます。
つまり、相手が「必要なときに私を思い出せる仕組み」がなければ、努力は水の泡になるのです。
方向転換のきっかけ
この出来事を境に、私は「配るだけの集客」から「見つけてもらう集客」に方向転換することを決意しました。
・必要なときに探してもらえる状態
・会ったことがない人にも存在を知ってもらえる方法
・自分から営業しなくても問い合わせが入る仕組み
それが、私がWEB集客に目を向けた大きな理由です。
次回は、先輩行政書士から聞いた「ネットから毎月5件依頼が来ている」という話に衝撃を受け、本気でWEBの世界に興味を持った瞬間についてお話しします。
次回のブログはコチラ⇒第5回｜他の行政書士がネットで依頼を取っている事実に衝撃
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