「行政書士9年目が語る｜開業時にやっておけばよかった営業・集客の本質10選」第３回

こんにちは、ブラッシュアップスクール東北でWEB集客の講師を務めています行政書士の大場です。

今回から、私の体験をもとに「行政書士9年目が語る｜開業時にやっておけばよかった営業・集客の本質10選」というテーマ
で、ブログをお届けします。

第３回は人脈は最大の営業資産です。

それでははじめていきましょう。

開業した頃の私は、人脈ゼロ
名刺とカバンを持って「さぁ、今日から独立だ！」と意気込んだものの…
よく考えたら相談できる人や味方になってくれる人がいません。
完全に一人ぼっちスタート

●異業種交流会に突撃

勇気を出して行ったものの、会場のすみっこでお茶をすすり続けるだけ。
帰り際に「今日、誰ともしゃべってない…」と気づいて自己嫌悪。

●名刺だけ配って満足
せっかく名刺交換しても、その後に連絡せず放置
気づけば机の中には名刺の墓場ができあがっていた。

●Facebook友達大量申請
交流会で名刺をもらった人に片っ端から友達申請。
「誰だっけ？」と思われていたのか、数日後には半分以上リクエスト却下。

●とにかく人脈増やせばいいと勘違い
イベントや会合に参加すること自体が目的になり
結局「知り合いは増えたけど仕事につながらない…」と悩む。

・人脈は“数”より“信頼”。

・「この人なら安心」と思われるまでに時間がかかる。

・人脈は営業ツールではなく、資産、だから焦らず関係を育てることが大切。

●まず「与える」姿勢
情報提供、小さなサポート、ちょっとした助言すると距離が近くなります。

●定期的な連絡を習慣化
年賀状・SNSのコメント・近況シェアすることで忘れられない存在になります。

●同業・他士業と組む視点
税理士→相続や法人設立
社労士→労務関係
不動産業者→農地転用や許可
→ 連携ができると仕事が回り始めます。

「人脈作り＝営業しに行くこと」と思うと疲れます。
むしろ「信頼できる仲間を増やす」と考えた方が長続きするし、気楽です。
開業したばかりで人脈ゼロでも大丈夫。
「一人で戦わない」ことが、9年やって一番大事だと気づきました。

2025年08月18日 11:41

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